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物联网时代,原厂与电商的合作将愈发紧密

2019年02月10日 09:46来源:未知手机版

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随着互联网渠道的强化,加上如今实体销售成本的上升,都让厂商越来越注重线上市场。信息的便捷、透明,也让购买商与原厂之间能够及时的进行沟通更加顺畅,这对于效率的提升无疑是巨大的,同时电商的出现也不断培养着用户的购买习惯,而今,厂商面对目前已经成熟的线上市场,其进驻的步伐显得自然而然。

扩大线上市场,不仅仅对于销售有提振作用,同时也能够帮助自身企业拓展业务范围,金光一认为:“除了电子器件的线上分销以外,未来各种基于元器件的开发需求,开发应用方案都有机会通过线上平台为供需双方建立对接渠道。随着线上商城系统的不断完善和用户群的积累,整体销售额及比重也有望持续提升。”

加之目前物联网技术发展势头强劲,近日,GSMA智库发布了最新的全球物联网市场报告,报告显示,全球物联市场(包括应用、连接、平台及服务)到2025年时将达到1.1万亿美元,而中国是物联网技术的一个巨大市场,同时也是元器件产品主要供应商。根据中国工业和信息化部的数据,中国工业物联网市场收入的年增长率约为25%,并且将在2018年达到近3000亿元人民币(折合470亿美元)。

如此庞大的物联网市场,作为元器件提供商自然不会轻易放弃,加之天猫目前推出了相关的IoT合作计划,邀请半导体原厂共同发展,互利互惠的计划自然也是吸引厂商入驻的重要一环。

因此,合作共赢成为半导体厂商进驻天猫的一大原因。意法半导体中国区微控制器产品市场经理任远表示:“意法半导体与阿里云IoT携手合作,共同打造从云端到节点解决方案并提供所需的全部关键模块。通过整合AliOS Things 从云端到节点的完整垂直解决方案,以及ST传感器、数据处理、安全、互联和电源等一系列的产品组合,双方共同构建了一个包括操作系统 (OS)、数据安全和互联的完整物联网软件生态系统。”

通过携手合作,能够为IoT提供一套完整的生态系统,同时生产出的所有关键模块都可以在线上商店购买到,既能构建自身在IoT中的优势,又能够照顾普通开发者的购买需求,可谓一举两得。

线上售卖的优势不止于此,北京兆易创新科技股份有限公司产品市场总监金光一表示:“随着物联网和人工智能的发展,电子系统对于微控制器的需求还将不断提升。目前32 位微控制器的售价相对 16 位和8位微控制器已经不相上下,甚至还要低。MCU的年复合增长率也高于半导体器件的平均增长率。通过电商渠道的覆盖,也可以为垂直细分市场或长尾客户的应用提供快速供货的解决方案,从而产生更多增量。另外,MCU量产工具,烧录器,评估板,学习套件等产品也将占据线上销售的相当比例,从而对开发应用生态的完善也是有益补充。”

显然,通过电商渠道进行元器件的售卖,不仅能够顺应目前物联网快速发展的节奏,并且与之合作加入物联网的浪潮,同时也能够继续细分市场,为原本在线下无法顾及到的客户提供完整的解决方案,这对于企业构建自身销售生态结构大有裨益。

但是,理想很丰满,现实很骨感,如果厂商与天猫之间的合作同预期中一样,那么自然皆大欢喜。不过阿里集团此前已经有一家专门的电子元器件售卖网站1688,但这家网站由于经营不善,运营团队也已撤离,而这次不过是把这家网站中已有的资源移到了天猫上,为此是否真有奇效还需要时间来验证。同时,编者在天猫中搜查发现,许多半导体厂商在天猫中的销量并不高,单品销量通常不到100件,更多的甚至在10件以下,因此目前来看,半导体厂商入驻天猫的象征意义大于实际意义。

编者认为,原厂入驻天猫显然看中三点优势,第一,天猫的体量能够带给厂商新的销售渠道,增加销量以及曝光度,同时确保正品和实效性;第二,天猫携手半导体厂商共同建设IoT生态,这是其他电商暂时无法做到的;第三,线上销售可以继续细分市场,同时由于目前半导体电商愈发正规及透明,并且原厂能够直接与消费者进行沟通,快速了解当前市场局势,调整自身生产方向,优化生产结构。

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