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一线|OPPO变阵:全球组织架构调整 不再区分国内、海外市场

2019年08月20日 22:18来源:未知手机版

越野吉普车,飞利浦显示器驱动,断了的弦mv

[摘要]OPPO公司此后将朝内外拉通的方向走,策略上是Glocal(Global+Local)。按照OPPO内部说法是“品牌国际化、运营本地化”。OPPO CEO陈明永此前关于海外市场策略曾表示,“不存在严格的海外和中国市场之分,好的产品是全球共同语言,饭要一口一口吃,每个市场都要深耕。”

OPPO副总裁吴强

腾讯新闻 《一线》 濮祥

2019年8月16日,OPPO宣布成立全球销售体系与全球营销体系,现OPPO副总裁、海外事业部总裁吴强将担任OPPO副总裁、全球销售总裁,现OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人将担任OPPO副总裁、全球营销总裁。吴强和沈义人均向OPPO CEO陈明永汇报。

OPPO此番动作,打破之前按区域划分国内、海外市场的做法。吴强在OPPO工作超过20年,过去负责国内市场。2018年开始负责海外市场,推动海外市场成长。沈义人是80后高管,代表性营销案例是2016年帮OPPO成为当时国内市场头名的“充电五分钟,通话两小时”。

2018年5月以来,国内外手机市场迅速变化,智能手机整体增长放缓乃至萎缩;5G在望,过去智能手机每逢代际更替时期,都有座次排名变动,有些厂商渐渐退出舞台;受国际大环境影响,头部玩家之间博弈杂糅了技术、资本之外复杂因素;身处其间,作为全球排名第五的OPPO,每一步都很慎重。

OPPO副总裁沈义人

《一线》从OPPO公司了解到,此后将朝内外拉通的方向走,策略上是Glocal(Global+Local)。按照OPPO内部说法是“品牌国际化、运营本地化”。OPPO CEO陈明永此前关于海外市场策略曾表示,“不存在严格的海外和中国市场之分,好的产品是全球共同语言,饭要一口一口吃,每个市场都要深耕。”

眼下,似乎到了一个新关口。

全球一盘棋

新近出炉的上半年手机市场的数据,对OPPO而言喜中有忧。2019年第二季度全球手机出货量排名中,OPPO居全球第五,占据8.9%市场份额,同比增长0.3%,主要得益于海外市场增长。

海外市场增长,一方面因为OPPO过去10年积累。从2009年开始进入泰国、越南和马来西亚市场。自东向西,经过十年发展,OPPO手机业务已经覆盖了东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲等区域共计40多个国家和地区市场,有超过400,000个售点提供产品销售与服务。与之配套,海外建厂落地印度。

2018年1月,OPPO进入日本市场;6月进入法国、意大利和荷兰等欧洲国家;2019年1月继续加速国际化步伐,OPPO正式进入英国、土耳其和波兰市场。算起来,8个月时间内,OPPO开拓了欧洲9个市场,和欧洲5个运营商达成合作,在发达国家和地区与苹果、三星及华为正面竞争。

另一方面原因是主要竞争对手华为在欧洲市场因为安卓系统、谷歌应用商店等不确实预期等,市场下滑。8月9日,华为消费者业务CEO余承东称,在美国禁令影响下,第二季度智能手机销量少了1000万台左右。一位行业人士分析称,“华为海外让出的市场,有一部分被OPPO接住了。”

根据IDC数据计算,2019年第二季度,OPPO海外市场出货量在整体出货量占比达38.3%,较2018年全年占比30.2%实现较大增加。出货量2950万台。

华为海外憋住的火气倾泄到了国内。3月份,发布P30系列手机时,华为先打出带有“拍月亮”功能噱头(10倍变焦拍照),拦截4月10日OPPO发布的具有同样功能的Reno手机,配以1/1.7英寸大底传感器,拉升起产品力。

同一时间段,过往一向擅长娱乐营销、明星代言的OPPO,处于营销策略调整之中,没有继续以往高空轰炸那一套打法。

真实过招发生在地面售卖商场和店面。华为线下店扩张方式之一是继续通过与一些小型连锁店或者个体店老板合作开店。在内部,华为对这些专场店的定位是堡垒店,布局上东北黑龙江地区,一个镇可以做到三四家,授权店和非授权店都有;在江浙地区,一个镇一家。荣耀在江浙地区则是一个县开一家形象店。

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