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B2B 产品方法论(四):数据运用的姿势?甜蜜流量背后的陷阱?

2019年05月25日 05:18来源:未知手机版

曾组词

内容经营别只看总流量,时时更新数据库,才能找到规律和算法,作出分析归纳,以及预测。本文为大家介绍了Medium 后台、脸书甜蜜流量背后的陷阱以及数据运用的正确姿势。

大纲:

JANDI 的行销运营数据架构

Medium 后台数据的判读法

社群网站(脸书)导流量是个“甜蜜的陷阱”

建置智慧型的数据资料库(Airtable)

在 utm 应用,我认为很可惜的地方

结论:数据人的误区

前言

这应该是 B2B 行销运营方法论的最后一篇了(没意外的话XD),而这篇的主角是“数据”。

数据在网路时代是不可或缺的宝藏,有了数据我们可以“寻找规律”、“建立算法”,甚至做到“预测”。

尤瓦尔?赫拉利在《未来简史》中也有提到一个观点:“在未来世界,只有 1% 的人掌握算法,而其他 99% 的人只能提供数据。”

这一篇,我来试着和各位分享,我这些年怎么运用数据,又从数据中发现了什么。

JANDI 的產品營銷运营数据架构

Medium 为长期培养自然流量;Facebook 短线操作重即时互动;


共同的目的都是达成转换率(官网注册);运用 Airtable 做数据管理

由于我们是以 Inbound Marketing 为策略,采用“内容包围”的方式,让潜在用户在寻找解决方案时,会优先找到我们的产品服务,并且满足他们的评估需求。

关于我们为何采用 Inbound Marketing? 请看方法论第二篇:《B2B 产品方法论(二)》。

好的,那么就一项一项分别来讲吧!

Medium 后台数据的判读法

这是在我们 JANDI Medium Publication 后台数据

我们在官方部落格的“内容分类”和“定位”为:

团队直击(最新消息、关于“人”的内容):生产力是围绕着人的,我们团队要“以身作则”,轻松合作、快乐工作,巩固品牌印象。

企业用户故事(行业案例):在网路上搜寻该“企业名”时,出现该篇文章,除了让想了解这企业的人认识该企业,也得知他们的工作方法(使用 JANDI),让同行的竞争者,或者朋友,间接得知“原来还有这方法提升工作效率”。

产品功能介绍(最新消息,关于“产品”的内容):这部分内容的重点在于“服务既有用户”,让我们的用户知道产品的使用方法、新功能,还有哪些可能的小技巧,类似 Help Center。

办公室生产力(生产力软文):透过各种和办公室工作、职场生产力、效率相关的议题,做出“内容包围”,只要想增进自己工作效能的人,就有机会透过关键字找到我们的内容,间接介绍到产品。

然而,这四个分类的内容数据表现就有所不同,接下来我会用 3 篇“同类别内容”,其中有一篇当作对比,来简单说明。

社群网站(脸书)导流量是个“甜蜜的陷阱

先来看第一个种类:“企业用户故事(行业案例)”

我们会和有使用 JANDI 企业来个访谈,一方面把他的故事写出来,另一方面也让更多人知道他们的工作模式。

因此,抢占 Google 搜寻的第一页为首要目的。

我们可以看到下面三篇内容的数据:

左边两篇是我负责撰写的用户故事 XD,谢谢这两个单位让我采访~

可以从上方数据得知,最右边的“文案的美”,在 facebook 的流量比较多,有几个可能:

该公司在网路社群的讨论度比较高,所以在粉专发布时,较容易传播

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