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新型软件开发模式市场不认可怎么办,该如何实现跳跃?

2019年10月10日 08:27来源:未知手机版

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编者按:本文为曾鸣书院“线上话题第06期”,本期的问题为:市场对新模式的接受度太低,导致业务推进速度低于预期。作为创始人,该怎么办?

以下为云族佳公司创始人对公司的概述介绍: 

业务模式

北京云族佳科技有限公司是一家新型平台化软件服务公司,核心产品是云沃客软件开发服务平台。 

云沃客平台有两大核心功能:

其一,是公司和创业者背后巨大的人才库。缺人才,在云沃客找人。其实云沃客是打破了传统企业的用人模式,将企业+雇员的模式转变为平台+个人(团队)的模式。

其二,是一个项目开发管理平台。找到人后,在云沃客的开发管理平台进行开发,让整个项目开发过程更加透明,确保在合理周期按质完成。 

云沃客与其他平台最大的区别在于,它不仅仅是一个项目需求与开发方的匹配平台,更是一个开发管理平台。为了保障开发质量,云沃客采用B2B模式和B2C模式。B2B模式首先要保证用户找到合适靠谱的开发团队,然后配备管理型项目经理进行监管。B2C配备技术架构型项目经理搭好框架结构然后拆分模块到个人。另外就是通过平台开发管理工具进行清晰的透明化管理。

同时,企业也在围绕云沃客平台布局整个生态,包括人才招聘、培训教育、共创空间、社交等领域。

所有努力只有两个目的:第一,让云沃客平台上的软件开发过程越来越简单和智能。第二,在云沃客平台上开发出的软件产品越来越便宜。

运营规模 

服务人群:B端企业客户和C端个人/团队开发人员。

B端企业客户,我们助力解决其企业的各类软件开发需求、软件人力需求等业务;

C端个人/团队开发人员:成为我司软件开发服务商,提供各类B端企业需求服务;在云沃客平台注册,利用云沃客平台进行接单;提高平台用户活跃度等

平台初期规模

目前云沃客用户数:15w+;活跃用户15000+;

日均项目发包:50+;日均可投标项目:1000W元+;

2017年发包金额:约4亿元;

企业目前遇到的最大困惑

云沃客遇到的最大问题是:

市场对新模式的接受度太低,导致业务推进速度低于我们的预期。

原因有二:一方面软件领域传统的思维根深蒂固,短时间内难以避免。另一方面,传统的开发模式成本和代价虽然不断在增高,但是还不足够高,企业还承受得了。因此在教育客户方面,我们还有很多工作要做。还有限于中国社会的具体情况,远程工作模式还不会像美国那样发达,这也影响了云沃客的发展速度。需要中国社会在社会福利保障、法律、税务、基础技术等多个方面的配合发展。 

另外,平台与线下之间的业务平衡,走线下服务,公司能更容易盈利,走的更加的扎实,但市场空间有限,发展到后来会有瓶颈;线上的模式,有更多的空间,未来也有更多的可能性,但目前的投入比较大,短期内难以盈利,需要更多的资本支持和耐心付出。云沃客平台和公司的其他部门业务之间还在不断地融合打通,如何在内部先将线上和线下的资源融合共同发挥作用是我们面临的一个重大问题。

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