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OPPO新变局:吴强、沈义人打通“营与销”体系,迈进全球市场一盘棋的战略新阶段

2019年08月18日 12:19来源:未知手机版

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摘要:

告别为短期生存的应势而变,OPPO在拥有大量资金、人才、技术等储备后,赢得了战略时间和空间。开始站在更宏观、更体系化、更具战术实施性的角度,整体一盘棋的制定企业发展的中远期战略,通过“高筑墙,广积粮”拥抱未来产业变革!

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今天,OPPO官方宣布:即日起,现OPPO副总裁、海外事业部总裁吴强将担任OPPO副总裁、全球销售总裁;现OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人将担任OPPO副总裁、全球营销总裁。吴强和沈义人均向OPPO CEO陈明永汇报。

OPPO CEO陈明永表示:“OPPO一直坚持‘全球一盘棋’的经营理念,未来的市场是全球融合的市场,机会和挑战都要求我们整合资源,持续提升全球运营能力。作为优秀的管理人才,吴强和沈义人为公司发展做出了重大的贡献,期待他们带领全球团队继续突破创新。”

图:OPPO副总裁、全球销售总裁吴强

图:OPPO副总裁、全球营销总裁沈义人

时间回到去年5月28日,当天OPPO官方宣布,沈义人接替吴强负责大陆营销业务,吴强则全面负责海外市场整体业务,两人均向OPPO CEO陈明永汇报。

时隔不到一年半时间,两位副总裁的工作分工再次调整,在OPPO体系内实属罕见!更值得关注的,此次调整也打破了OPPO 多年以来按照市场区域划分工作职责的管理体系,告别了此前全球各个地区相对独立的各自为战的方式。

调整后,将以职能划分为主线,拉通全球不同区域的销售、品牌推广、产品定义等。以全球视角,实现“全球经营”,为消费者提供“一致体验”。

为何此时变?变化背后又有怎样的深意? 

OPPO进入全球市场一盘棋的战略阶段背后

早在去年OPPO宣布在巴黎发布Find X 前,笔者就撰文《OPPO战海外:从点到面,已进入全球市场一盘棋的战略阶段》来说明OPPO “Glocal”策略的倾向。在巴黎发布会上,笔者还与吴强面对面的交流,问到OPPO 是否会以全球视角来定公司的策略?从此次调整也证明了OPPO管理层一直都在稳步推进中!

在笔者看来,这一调整实际上是顺理成章、适应时局之举!具体可以从多个层面分析,包括领导人理念、行业现实、当前体量,以及历史发展规律来判读:

1.理念:陈明永认为好产品是全球共同语言

此次组织调整,最大变化是,不再区分内销、外销。而是形成全球统一化的销售体系、营销体系。

实际上,在此之前OPPO CEO 陈明永对市场、产品、用户三者之间的关系就有公开的表态。他在谈到海外市场时表示,“OPPO的市场策略中不存在严格的海外和中国市场之分,好的产品是全球共同的语言。饭要一口一口吃,每个市场都要深耕,OPPO要在现有市场做得不错的情况下,再顺理成章延伸至下一个市场。”

现在看来,这一表述也为此次调整埋下伏笔。

图:OPPO>

2.基础:OPPO海外快速发展,将顶半边天

相比理念,现状也驱使OPPO 全球市场一盘棋策略。这主要得益于他们近几年在海外高速发展的势头。

从2017年开始,国内智能手机市场进入负增长,在国内占据绝对优势之际,出海成为了中国手机品牌的必然之路。而OPPO从2009年开始进军海外,经历十年发展,目前在海外已经覆盖了东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计40多个国家和地区市场,在超过400,000个售点提供产品销售与服务。

图:截止到2018年初OPPO的海外布局

近两年,OPPO>

据IDC数据显示,2019年第二季度,OPPO海外市场出货量在整体出货量占比达38.3%,较2018年全年占比30.2%实现较大增加。

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