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构建有利可图的物联网产品的四个步骤

2019-09-12 16:15

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在过去的十年中,很多人围绕物联网(IoT)以及如何成为战略性游戏规则改变者进行了大量宣传和推广。但是只是简单地确定投资物联网,这对企业来说并不是一个成功的策略。

构建提供持续性、重复性价值的物联网产品需要制定战略规划,并专注于解决业务中的正确问题。

根据思科公司的一项调查,超过60%的受访者承认他们大大低估了管理自己的物联网计划的复杂性。更令人担忧的是,调查中还发现,75%的组织自发构建的物联网项目被认为是失败的。

虽然构建物联网产品有很多方法,但人们发现,成功将其物联网产品推向市场的企业完成了四个关键步骤。虽然并不全面,但希望它能提供一个起点或新的信息,帮助企业制定自己的战略和构建物联网产品。

1.了解业务问题和挑战

在构建物联网产品之前,企业需要基本了解物联网如何使其业务受益。很多时候,企业从 意图连接 开始,而不是专注于他们的商业模式。而只是想要创建物联网产品的企业无法解决影响业务的实际问题。

企业应该首先了解他们想要解决的问题。例如,工厂机器是否经常损坏?是不是因为第三方服务商修理企业设备而失去了生意?一旦确定了问题,企业需要确保每个产品决策都在推动解决该业务问题。

在这个阶段,企业经常误解他们面临的实际业务问题,并尝试构建物联网产品,以解决无法提供真正价值的一些小问题。物联网产品只有在为企业和客户提供持续性、经常性的价值时,才能证明在经济上是可行的。虽然企业可以通过多种方式通过物联网创造价值,但发现企业具有从其物联网产品中获取利益的五种主要方法:

预防性维护 - 制造商可以使用传感器连接机器和设备,以接收有关维护状态的主动警报。

资产跟踪 - 物联网技术允许制造商实时监控其不断移动的资产(如设备或车辆)。通过提高可视性,他们可以在问题发生之前解决问题。

合规性报告 - 通过远程监控敏感资产,采用物联网设备使制造商能够大幅降低与合规性相关的成本。

供应链管理 企业可以连接其供应链运营,以提高可视性和优化服务。

环境监测 - 物联网传感器可用于商业养殖和水质监测等行业,通过保护宝贵的资源,企业可以为客户及其业务提供更多的价值。

2.组建合适的团队

企业必须将具有合适技能的相关领域专家整合在一起,以构建成功的物联网产品。这是许多企业容易出错的地方,因为他们没有评估构建物联网产品所需的实际专家。物联网计划需要传统组织不支持或不熟悉的新型团队。为了构建成功的物联网产品,企业通常需要固件、电气、机械、硬件等方面工程师的专业知识,而这样的例子不胜枚举。

很多企业不仅没有引进合适的专家,并且也未能建立合适的团队,而为了使这些专家变得有价值,最好的物联网团队是协作和跨越业务决策者和技术专家(如高级管理人员、运营、IT、工程、营销和支持)。例如,产品和营销团队需要共同构建产品的长期愿景和短期可执行路线图。这些团队应该在共同努力进行有效的规划协作,不能孤立地做出决定。

3.决定在哪里投资资源

构建物联网产品所需的基础设施往往被低估,因此,许多企业都没有做出如何投资资源的良好决策。例如,企业倾向于将其资源集中在软件层上,但忘记了大部分基础设施也在硬件层和网络层上运行。这三个层面需要紧密集成在一起,以便构建物联网产品所需的具有价值的功能。虽然集成这三个不同层面的硬件可能听起来很简单,但许多组件可能很复杂且令人困惑。其中许多组件需要提前构建,以避免重新设计工作。

在构建物联网产品时,企业应首先评估自己组织的技能组合、专家和资源。通过这样做,企业将能够增加自己对组织中差距的了解,并能够正确地教育利益相关者如何为其物联网项目组建合适的团队。

4.研究并寻找物联网合作伙伴

物联网行业非常复杂和分散,这使得企业为其物联网产品选择合适的平台而感到困惑。无济于事的是,每个提供商以不同的方式销售物联网,但不可避免地会尝试解释最适合他们的解决方案。

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