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初入行的招生老师,如何用校管家快速开展工作,提升业绩并实现自我成长?

2020-11-11 11:38

莉蒂与苏尔的工作室,海南昌江,刘流简历

来源标题:初入行的招生老师,如何用校管家快速开展工作,提升业绩并实现自我成长?

在培训学校,招生老师的工作都可以分成这两部分:

一部分是寻找目标家长,即我们说的招生引流工作;

一部分是转化目标家长,即实现客户下单成交。

但是很多招生老师刚入职的时候,都是懵懵懂懂,被动的完成学校制定的业绩指标。往往需要经历很长一段时间的摸爬打滚以后,才能摸索出一条成长的路径。

今天就从刚入职招生老师的工作流程以及成长路径,为大家分享如何快速提升业绩,并实现自我成长、自我增值!

1、知己知彼,才是关键

刚入职培训机构的招生老师,首先要做的事情恰恰不是马上招生。而是应该对内自视,尽快对学校做一个全面深度的了解。

了解的内容可以参考以下内容:

学校是:单体品牌;区域连锁品牌;全国连锁品牌

学校开设了________科目

学校开设了________课程;课程定价标准是________

学校的课程来源是:自研;采购;加盟;混合

学校课程的主要竞争力表现在________;

学校主要解决家长的________痛点需求;

学校的学员人数一般维持在________人;年龄大概分为________几个层次

学校目前有________位老师;开设了________个班级

学校的主要推广渠道都有________

对学校的情况摸清楚以后,招生老师要走出去,摸清 战场地形、敌军情况 。

线下教培主要覆盖的是机构所在地的3-5公里范围,所以招生老师的战场就是以学校为中心的3-5公里范围,需要摸清楚的情况主要包括:

有多少所学校?分别是多少幼儿园,多少小学,多少中学?

有多少小区,共多少户(可参考二手房源网数据)

有多少培训学校,学员年龄层次一致的有多少所?竞争对手多少所?

摸清竞对基本情况,包括学生人数,老师人数,课程来源及课程核心竞争力等等,越细致越好

了解其他培训机构的推广方式,并建议搜集相关物料,存档分析

刚入行的招生老师,把这块内容做到位了,就可以开始着手进行下一步工作了。

2、招生引流,善用工具

俗话说,巧妇难为无米之炊。招生招生,找到生源就是招生老师工作顺利开展的关键之一。

比较常规的线下招生引流方式有:

1. 地推

地推可以在:①学校门口 ②书城门口 ③社区附近 ④大型卖场门口

2. 展会

需要关注当地的招生教育相关展会,提前做好物料安排(展架、易拉宝、传单、海报等等)

▲物料参考

3.扫楼

扫楼最重要的一步就是进入小区,刚入行的招生老师一定要排除心理障碍,昂首挺胸,充满自信,切忌躲躲闪闪。

用线下地推时,招生老师可以将自己的招生二维码打印在传单上,一旦有意向的家长扫码填写资料后,该家长线索将会自动记录在招生老师名下。

在校管家系统中获取自己专属招生二维码的路径是:登陆校管家-招生管理-意向客户管理-下载招生二维码

线上引流的工作覆盖面会更广,但是需要提前做好筹备,我总结了一下,刚入行的招生老师通过线上招生引流有以下几个流程:

刚入行的招生老师在策划活动的时候,一定要注意思考清楚,策划这次活动的目的是:课程拓客?续班续费?新课拓科?

想明白我们活动的目的以后,就可以针对性策划活动:老带新活动/裂变分销活动/拼团砍价活动/家庭讲座/优惠大促/免费公开课/内容营销

比如下图为校管家的小竹通招生工具

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