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[公告]新劲刚:关于发行股份、可转换公司债券及支付现金购买资产并募集配套资金反馈意见的回复(60)

2019年07月10日 22:28来源:未知手机版

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大型的军工电子集团,其业务规模较大,自2016年以来受“军改”的不利影响
也较为严重,随着2018年军改逐步完成,其业务量的增长非常迅速,在此背景

下,宽普科技选择优先满足该客户的需求,从而放缓了对其他客户订单的获取和
新客户的拓展力度。未来,随着业务增长速度趋于稳定,资金实力和生产能力进
一步加强,预计宽普科技对第一大客户的销售收入占比也将趋于稳定。

三、宽普科技对第一大客户不存在重大依赖
虽然宽普科技对第一大客户的销售占比较高,但是不存在重大客户依赖,主
要原因是:
(一)标的公司与A集团下属单位的合作都是独立进行的,且销售订单主
要通过竞争性谈判或参与招标的方式来获取,标的公司不存在对其下属单一机
构重大依赖的情形
虽然标的公司2018年对第一大客户A集团的销售收入占比达到了60.17%,
但是与标的公司进行业务合作的下属单位超过了10家,这些下属单位具备明确
的业务划分,并且独立开展业务、独立选择供应商。此外,标的公司主要通过竞
争性谈判或参与招投标的方式获取订单,需要参与较为激烈的市场竞争,因此标
的公司对主要客户的销售收入规模较大是其综合实力和市场地位的集中体现,具
有较强的稳定性和可持续性。

(二)标的公司与主要客户均保持长期稳定合作,不存在对单一客户的重
大依赖情形
由上文之“一、宽普科技报告期与主要客户开展合作的背景、过程及稳定性”

所述,标的公司主要客户合作时间普遍超过十五年,不但稳定性高,还具有很好
的延续性。

(三)标的公司在军用射频微波通讯领域具备突出的核心竞争力
标的公司自2001年成立以来,一直深耕于军工电子信息行业,在射频微波
通信领域形成了突出的核心竞争力。标的公司拥有一支稳定且实力较强的研发队
伍,积累了丰富的技术资源,并且牵头起草了GJB-7084《射频固态功率放大模
块通用规范》国家军用标准。此外,标的公司还凭借突出的技术实力、较强的综
合服务能力和完善的产品质控体系,获得了客户的高度的认可,并且与多家国内
大型整机厂商建立了长期稳固的合作关系。


(四)军品业务具有进入壁垒高、认证周期长的特点,标的公司作为军用
射频微波通讯领域的领先企业,被其他供应商替代的风险很低
军工行业存在特有的资质壁垒、技术壁垒,具体表现在武器装备的科研生产
需要国防科技工业主管部门的许可,严格的许可审查条件和审查流程形成了其特
有的资质壁垒;军工电子行业是高科技、高附加值的技术密集、资金密集型行业,
对技术人员、器件性能、生产设备、制造工艺均有较高的要求,成为行业技术壁
垒。

此外,武器装备的采购、技术改进和升级对军品供应商存在较强的技术路径
依赖。武器装备需纳入军方型号管理,由军方组织项目综合论证,在军方的控制
下进行型号研制和设计定型,整个项目程序严格且时间较长,配套军品一旦定型
并广泛应用,就融入了国防体系,为维护军事装备的技术稳定性和整个国防体系
的安全性,军方通常不会轻易改型,即使更换部分零件,都必须逐一重新履行复
杂的审批程序。因此,标的公司作为军用射频微波通讯领域的领先企业,被其他
供应商替代的风险很低。

四、宽普科技未来客户拓展的措施
宽普科技凭借长期深耕军用电子信息领域,专注于军用射频微波模块、组件
及设备的研发与生产,其产品在航空、航海、航天、通讯、遥感、遥测、各类雷
达、电子对抗等高科技领域得到广泛应用。同时,宽普科技与新劲刚全资子公司
康泰威产品在军工电子对抗、电磁对抗领域能够形成较好的协同效应,现有客户

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