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[公告]新劲刚:关于发行股份、可转换公司债券及支付现金购买资产并募集配套资金反馈意见的回复(57)

2019年07月10日 22:28来源:未知手机版

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宽普科技严格按照国防科技工业主管部门等相关部门的要求,遵循“先进适
用的产品,顾客满意的服务,有效控制的过程,持续改进的体系”的质量方针,
引进产品可靠性增长、航天质量问题双归零等新思路、新方法,不断发展和完善
质量管理体系,确保产品质量稳步提高。同时,宽普科技在研发生产中严格遵循
各项质量管理制度,以保证质量管理体系持续有效运行,提升产品研究与开发、
生产制造、销售、人员管理等方面的质量控制能力,以保障产品质量,提高客户
满意度。

(四)发挥综合服务能力优势,提高客户粘性
军用电子信息行业的特性决定了公司的客户对时间节点控制、快速反应能力
和产品质量保障等要求很高。为此,公司聚焦主业,精耕细作,致力于在售前、
售中、售后为客户提供全方位、一体化的服务。

在售前签订技术协议之前即选派最优秀的工程师与客户深入讨论,了解客户
需求和项目的具体细节,一方面增强了在短时间完成产品设计的可行性,另一方
面也可以帮助客户挖掘需求,有利于公司对后续产品发展趋势的准确把握。

由于军方发出订单需履行的内部程序较为复杂,发出订单后又具有“按时间
节点完成任务”的硬性要求,因此上游供应商往往在供货及时性上承受较大压力。


公司在签订技术协议后,依靠前期的深入了解和过硬的技术实力,可以集中力量
按时提交合格产品,为客户进一步及时对军方供货奠定基础。

在售后服务阶段,公司具备快速响应和较强的问题解决能力,在下游客户产
品出现问题时主动响应客户需求,一贯以解决问题的态度首先帮助客户找到真正
的问题所在,消除客户的后顾之忧。

这种全方位的服务模式使公司与客户的关系更加紧密,公司在做好自身产品
和服务的同时,使客户可以集中精力做系统级产品的研发、生产,将客户推升至
价值链更高端,很大程度上也增强了客户对公司的信赖和黏性。

[核查意见]
针对上述问题,独立财务顾问和会计师履行了如下核查程序:
通过获取标的公司报告期内各型号产品的销售数量、销售单价及销售金额,
对报告期内各型号产品的价格变动进行分析;通过访谈标的公司的财务负责人和
市场负责人,了解变动产生的原因;通过分析各型号产品的单位成本、产品阶段
变化情况等,核查变动产生的原因;通过访谈标的公司的业务负责人,了解军方
客户的定价模式及公司目前为保持定价稳定所采取的措施;通过对比同行业可比
公司与宽普科技研发投入的数据、了解报告期内宽普科技的客户满意度评分、翻
阅核心研发人员的劳动合同及标的公司质量管理制度等,核查标的公司为维持盈
利稳定的具体措施。

独立财务顾问和会计师经核查后认为:
报告期内,标的公司分产品类型的产品平均销售单价受细分产品结构变化的
影响呈波动趋势,但各具体型号的产品价格保持总体稳定,变动幅度较小。标的
公司结合军工产品定价模式制定了维持其盈利稳定的具体措施。

[补充披露情况]
上市公司已在重组报告书(修订稿)之“第四节 交易标的基本情况”之
“五、(五)、3、主要产品的销售价格变动情况”中以楷体加粗的形式进行了补
充披露。


问题12:关于标的公司客户情况
申请文件显示,报告期内宽普科技前五大客户占比分别为92.57%、95.46%、
94.99%,其中,第一大客户占比分别为40.81%、60.17%、64.12%。请你公司:1)
补充披露宽普科技报告期与主要客户开展合作的背景、过程及稳定性。2)结合
宽普科技报告期第一大客户占比逐年上升且比例较大的情况,补充披露宽普科技
是否对其存在重大依赖,如存在,进一步补充披露应对措施,是否有拓展客户的

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