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高瓴领投、腾讯跟投,贝锐科技完成4000万美元融资,全力打造SNP模式下生态闭环

2021年02月23日 09:38来源:未知手机版

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高瓴领投、腾讯跟投,贝锐科技完成4000万美元融资,全力打造SNP模式下生态闭环 http://www.finance.hc360.com2021年02月23日09:20T|T

高瓴领投、腾讯跟投,贝锐科技完成4000万美元融资,全力打造SNP模式下生态闭环

国内领先的SaaS远程连接解决方案提供商上海贝锐信息科技股份有限公司(以下简称贝锐科技),继去年7月成功融资后半年内又完成新一轮4000万美元融资。本轮融资由高瓴创投领投,腾讯跟投,老股东高成资本继续跟投加注,光源资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于高端人才的招募、核心技术研发和海外市场拓展等。

>贝锐科技成立于2006年,成立之初即以“连接无处不在”为公司使命,以为中小企业用户构建人与设备、设备与设备、网络与网络间的互联互通为愿景,目前已经建立了基于SNP(SaaS、NaaS、PaaS)的完整商业模型,形成了由向日葵(远程控制)、花生壳(远程访问)和蒲公英(异地组网)组成的成熟产品矩阵,为企业与个人用户提供人与设备、设备与设备、网络与网络之间的互联互通服务。

SNP模式下构建智慧连接新生态

贝锐科技创始人兼CEO陈宇晔预判,基于IoT的SNP模式会是连接领域的下一个风口,而贝锐科技旗下产品线与SNP的结合十分紧密。这也是本轮融资高瓴和腾讯出手的重要原因之一。

那么,SNP模式是如何与贝锐的三款产品紧密结合的?

SaaS是指软件即服务,花生壳和向日葵为客户提供按年付费的软件服务。贝锐为客户提供基于域名远程访问内网数据和远程控制IoT设备桌面的解决方案。

NaaS是指网络即服务,蒲公英就是NaaS模式的典型产品,为客户提供自由定义组合的云网络解决方案。例如蒲公英的远程视频监控解决方案,通过异地组网技术将软硬件进行有机结合,打造出实现多点远程传输、集中管理,且部署简单无需专业人士维护的闭环视频监控系统。

PaaS是指平台即服务,则是贝锐科技未来要持续发力的方向,是API经济的典型,代表性案例为向日葵产品线的企业级方案。部署方式主要是通过将SDK/API授权给第三方合作伙伴,通过贝锐科技在远程控制领域多年的技术积淀帮助合作伙伴创造出贴合自己行业特征和需求的产品,从而打造足够可靠的远程连接解决方案。而这一发力方向,也是驱动贝锐科技进行新一轮融资的关键因素。

提升B端业务深度,大步迈入国际市场

此次驱动贝锐科技融资的战略思考,第一在于深化对于B端用户的探索;第二在于“走出国门”,打开国际市场的远大目标。

近年来,海外为中小客户赋能的Shopify,Slack,Bill.com等领先SaaS公司都在依靠强大的网络效应自下而上地渗透,打开市场空间,得到了各方认可。贝锐目前也以SMB中小企业为主要客户群,但已经在多个行业标杆客户处证明了产品能力,因此未来也会将更多KA和生态客户作为目标。2020年贝锐科技营收快速增长同时,续约率和大B客户比例也在大幅上升,和国外优秀SaaS上市公司处在同一水平。

服务KA客户难免要面对定制化的难题,对此陈宇晔表示,由于贝锐科技提供的是远程连接层而非应用层的服务,属于轻系统服务,在此层面上不同KA的需求相似度较高,通过行业最佳做法积累和复用可有效降低KA客户定制化成本,做到高弹性可复制。通过这种迭代模式,贝锐在地产、零售、医疗、工业等领域已经总结了多个行业解决方案,收到客户的认同与热烈反馈。

另一方面,贝锐科技从2019年Q4开始扩展国际市场,并推出了向日葵的海外品牌AweSun,用一年左右的时间实现了海外200万台的装机量。目前贝锐科技已在亚洲、北美洲,欧洲,南美洲都部署了服务器,海外市场布局已然初步显现。 陈宇晔坦言,海外市场拓展还处在摸索阶段,但已经找到了适合贝锐科技的玩法和打法,预计在2021年可以实现海外市场千万级的装机量。

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