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优部落切入中型企业效能管理服务,金融+科技打造业务闭环

2020年02月14日 14:39来源:未知手机版

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在监管趋严的大势下,互金机构纷纷将合规和转型提上日程。在这一过程中,鑫合汇结合自身优势,提出构建“企业服务生态”的发展战略。

战略升级为企业服务平台,金融科技打造业务闭环

鑫合汇2013年脱胎于中新力合集团,2016年底获得上市公司美都能源7.1亿融资,投后估值达21亿元。彼时鑫合汇定位于企业过桥资产撮合平台:将C端个人用户的短期理财需求,与B端的企业过桥融资需求进行匹配。

到了2017年,由于业务转型,鑫合汇不再以企业过桥资产作为资产端,而转为相对小额的个人消费贷、个人短期资金周转。原有的企业过桥等现金流管理业务则从鑫合汇主体剥离,交由七桥处理,对接机构资金。

在这一过程中,管理团队意识到:尽管企业现金流管理是一种刚需,但任何的企业都不可能频繁借贷,在与企业持续深入合作的过程中我们逐渐发现企业除金融服务之外存在其他服务缺口,在提升企业经营管理效能方面的需求显得尤为明显。七桥基于多年传统金融服务基因,当机立断选择企业费控管理作为企业服务切入口,以SaaS方式深耕企业用户服务领域。

与此同时,管理团队发现了企业内部管理的机遇。随着时代的变化,企业服务本身也在不断变化:从自建团队,到使用第三方外包系统,再到云服务的普及,可以看到第三方服务在企业中逐渐取代传统的人力劳动。

基于这种大量、高频的服务需求,七桥在企业现金流管理服务之外,增加了企业效能管理服务。以SaaS服务的形式,为企业员工提供包括培训、报销、人力招聘等在内的一系列企业福利、费控管理服务。

另一方面,企业效能管理服务完成对企业员工的触达。在此之上可以衍生出个人金融在内的企业员工增值服务。可以基于P2P等方式,为企业员工个人金融服务。这一系列服务形成了业务闭环,极大地扩展了B端客户生命周期价值。 

优部落业务模式

在战略模式确立后,公司架构也做出了相应调整。2017年11月,由鑫合汇现有股东按各自在鑫合汇的出资比例设立优部落七鑫科技,将七桥和鑫合汇统一纳入现有服务体系中,实现企业效能管理、企业现金流管理、企业员工服务三大业务模块协同发展。

从现有B端优质客户渗透,逐步实现企业服务模式落地扩张

在整个企业服务模式中,企业现金流管理是现在七桥已经开展的业务,在行业内具有相当的规模。通过自主研发的鑫盾系统,自动化完成数据处理、匹配、风控等贷款业务流程。

目前七桥已经为2万余家客户提供现金流管理服务,主要是行业头部客户和上市公司。以这些较为优质的企业客户为目标,优部落预计将于近期正式上线企业效能管理SaaS服务,一期主攻费用控制的模块,包括报销、票据等;二期将上线人力资源模块,设计员工培训和福利发放。

从获客角度看,渗透现有优质客户有两个好处:第一,复用企业现金流管理服务客户,节约获客成本,增强客户粘性;第二,原本的金融服务直接接触企业决策层,有利于企业管理SaaS服务的快速签约落地。

目前,优部落已经完成了首批数十家企业效能管理客户的敲定。收费方式分为两部分:第一,系统部署费用,在十万级别;第二,按照员工人头数收取license费用,根据使用服务的频次和数量,大概每年千元级别。综合成本低于企业招聘相应职能员工。

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