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日海智能:公司与中信证券股份有限公司关于公司上市公司非公开发行新股核准申请文件反馈意见的回复(14)

2019年07月26日 17:21来源:未知手机版

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京、山东潍坊、福建泉州、陕西西安等智慧城市项目的建设;在消费物联网方面,
公司与美的集团、海信电器、TCL、格兰仕集团、澳柯玛集团等家电企业开展了
多项业务合作。同时,发行人已经签订了多个2019年及2020年在建或待交付物
联网项目,随着5G商用进程的加快和各地区经济的发展,该类项目市场空间明
确,未来新增产能的消化能力较为确定。

四、本次募投项目生产的主要产品或实现的主要功能,与公司当前业务是否
存在差异,公司是否具备技术、人员、市场等储备
1、本次募投项目实现的主要功能,与公司当前业务的联系及区别
(1)公司主营业务情况
目前,公司的主营业务主要包括物联网业务和通信服务业务。物联网业务
方面,公司的主要产品及服务包括无线通信模组、云服务及物联网解决方案,
主要应用于公用事业、智慧城市、交通物流、车联网、智能家居等领域。在5G
及人工智能等新兴产业的驱动下,公司致力于发展成为人工智能物联网领域的
龙头企业。通信服务业务方面,公司的主要产品及服务包括有线宽带、数据中
心、无线站点、小基站以及通信工程服务,主要为国内三大电信运营商、通讯
设备制造商和终端用户提供通信网络物理连接、配线、保护及综合布线全套解
决方案。

公司自2017年开始进军物联网领域,其“云+端+平台”三个维度的收入构成
情况结构如下:
单位;万元
物联网业务
2018年
2017年

金额
占比
金额
占比
云:云服务
49,379
20%
-
-
平台:系统解决方案
端:通信模组
198,673
80%
7,274.17
100%
小计
248,152
100%
7,274.17
100%
(2)本次募投项目实现的主要功能,与公司当前业务的联系及区别
本次募投项目主要聚焦于物联网业务领域,与公司目前的主营业务中物联网
板块业务一致,是对公司目前物联网业务的有效提升和扩张。

本次募投项目的运营及盈利模式如下:
分类
运营及盈利模式

①主要面向智能家居、智慧城市提供解决方案服务,一般不会单独销售“云”/“平
台”,通常作为整体解决方案销售。

②通常一个整体解决方案包括软件和硬件,其中的硬件(模组)与软件、云服
务解决非常紧密,整体解决方案也包含硬件的销售。

平台

① 包括和直销和代理销售两种模式,向行业大客户直接销售以及通过各大代
理商销售模组和终端产品。

② 代理销售的方式为买断式销售,因此在统计核算时前十大主要体现为贸易

本次募投项目的应用场景如下:
分类
主要应用场景
代表性客户
代表性项目

主要应用场景为
智能家居、智慧
城市
主要客户包括家电企
业,各地政府以及政府
与企业合办的项目单位
延安智慧城市项目
通州智慧停车项目
上海静安智慧城市
雪亮工程
平台

主要应用场景为
抄表、安防、POS
机等
主要客户包括各代理商、贸易商。

终端客户:一汽、联迪/新大陆、林洋电子、东方威斯顿、
积成电子、许继电气、海康威视、大华股份等
2、与本次募投项目相关的技术储备、人员储备和市场拓展能力
公司自2017年进军物联网领域以来,保持了良好的发展势头,表现出了良
好的持续盈利能力和抗风险能力。公司在物联网业务领域项目开拓进展迅猛,
成功展开全国战略性布局。公司对项目的精细化管理模式和经验,有利于项目
得到持续不断的成功复制。同时,公司建立了一支稳定的物联网业务管理和技

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