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“刚需化”后市场激增,少儿编程进入卡位战

2019年04月20日 16:38来源:未知手机版

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“2016年的时候我曾说‘少儿编程是一个非刚性需求的小众产品’,时过两年多,今年3月在我们全国的培训会上我为这句话道歉了,因为去年少儿编程已经从非刚需往刚需转了。”达内旗下少儿编程品牌童程童美总经理潘公博如是说。

潘公博“道歉”是基于家长端的认知一步步提高,少儿编程逐渐被接受了。

少儿编程在去年的普及速度加快,浙江省将编程纳入高考,南京、天津把编程列入中考招生项目,重庆市教委明确要求“中小学要开设编程教育课程”……

此前很多家长觉得学编程“没用”,而政策的出台让家长看到了少儿编程“功利”的一面。加之资本和媒体的推波助澜,少儿编程的认知进一步提高了。

需求端觉醒后,企业更加沸腾了。

正快速跑马圈地,线下线上并进

随着需求端的旺盛,供应端的线上线下模式正趋于融合。近两年,以线下起家的少儿编程品牌均推出了线上品牌,且其中有些企业选择“线上和线下相结合”。

早年有许多企业从线下少儿编程做起,后因时机不成熟,转为了纯线上的模式。以线下起步的童程童美、小码王、啊哈编程则选择反攻线上后同步发展线下。他们希望通过线上线下融合的方式“打破区域限制,覆盖更多的用户群,提高互动频次”。

童程童美和小码王均在去年决定正式推出线上课程。潘公博认为,“目前线上体量还不大,但是速度非常快,我们会坚定线上线下两条腿走路,我相信市场也最终会选择线上线下结合,能满足不同用户的需求。”

在线上的具体落地层面,童程童美和小码王却选择了不同的打法。

在童程童美,线上和线下的课程体系、内容、价格完全一致,童程在线主要通过线上直播授课,采用1对4或者1对6小班教学模式。

童程童美线下学校的上课场景

小码王则是希望用线下的方式去培养孩子们的编程思维,线上更多的是传播编程知识,小码王在线主要以录播课为主。

对于线下业务都是在快马加鞭地增设新校区,这在去年尤为明显。

“2018年是快速跑马圈地的一个阶段,我们启动新校区的经验和质量都比2017年大幅上了一个台阶。”潘公博说道。达内财报披露,2018年度童程童美持续扩张,年度内新增线下校区118家,2018全年共有148家校区,覆盖53座城市。

在校区扩张方面,潘公博介绍:“童程童美和达内成人IT体系是分开的,我们是一个独立的团队在运营,但在开设校区方面延续了成人业务的经验,在开校选址、装修、周期方面都有标准且成熟的解决方案。”

相应地,童程童美2018年的营收数字更是令投资者兴奋,达内年报显示,2018年度,童程童美的现金收入4.6亿元,同比增长超过400%。

能取得这样的成果,潘公博总结称,一是从运营的管理水平上有所提升,因为经过了两年多的沉淀;二是扩充了招生渠道,招生效率更高了;三是对课程进行了升级,课程体系更加完善了。

同样,从杭州起步的小码王也开启了全国扩张策略,截至今年2月,除了杭州之外,已在北京、上海、深圳、广州、重庆等二十个核心城市开设了五十家校区,小码王透露,当前单月营收已经超过4000万元。

虽然线下企业已经在快速奔跑了,但是相比于纯在线企业,还是慢的。在创新工场321峰会上,创新工场合伙人张丽君在接受多知网等媒体采访时提到,线上和线下两种场景在K12这一段里面都会是长期并存,线下的企业成长速度更慢一点,但是未来也会发展起来,只是会稍微慢一点。

正如张丽君所言,在线企业看起来速度更快一些。目前纯做在线业务的少儿编程机构更是在加速向前。

根据编程猫联合创始人兼CEO李天驰在今年1月透露的数字,从2017年第四季度起,编程猫的收入就开始了每个季度翻番的增长。2018年公司营收已实现10倍增长,单日营收破千万,仅半年收入就已近亿元。

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