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「得到APP」产品深度剖析(2)

2020年10月13日 00:38来源:未知手机版

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1.3.2 环比数据

数据来源-易观数据

从环比数据看,得到在各项数据大都有轻微增长,只有时长环比有轻微下降,总体来说比较平稳。樊登除人均使用时长有轻微下降外,其他环比数据都有较大幅的提升,总体处于增长期。

新世相的活跃人数看,都有比较大幅的下降,只有使用时长有较大增长,总体处于衰退期。

1.3.3 下载数据

数据来源 易观数据

从用户下载量看,得到APP的日下载量维持在9000-10000左右;樊登维持在9500-12000左右,而新世相只有100上下,可以看出樊登仍然处于用户增长期,得到也维持了平稳的增长,而新世相处于衰退期。

1.3.4 用户重合度

数据来源 易观数据

从用户重合度可以看出:得到APP和樊登的用户重合度较低,没有形成直接竞争,各自有不同的用户定位,不会造成寡头局面。

1.3.5 市场竞争分析小结

得到APP在入场知识付费市场较早,积累了较大的用户优势和内容优势,用户增长稳定,产品和运营模式都很成熟。樊登读书可以说大有后来居上之势,在各项环比数据和下载量趋势可以看出,樊登读书仍然处于快速增长期,但得到与樊登的用户重合度不高,应该都会在各自的定位范围内进行深耕,成为各自定位市场的头部产品。

新世相从各项数据看都处于衰退期,活跃用户不到10万,虽然通过自身运营提升了活跃用户的粘性,未来发展总体并不乐观。

总体而言,得到APP虽然具备各项优势,但次月留存较低,笔者认为可通过以下三种方式进行优化:

增加留存用户的活动,通过更大力度的优惠留住新用户。 在推荐算法和定制化学习上发力,让用户能够更容易的找到自己想学的知识。 进一步优化社区模块与学习模块,让兴趣相投的用户可以在一起分享学习笔记,增加用户粘性。

虽然樊登读书的增长速度较快,但得到APP和樊登读书在用户和内容上的定位有所不同,用户重合度较低,所以得到APP可以继续在自己的定位方向上深耕,继续丰富自己的内容深度。

二、用户分析 2.1 用户属性分析

笔者通过易观数据,对得到APP的基本用户属性进行分析:

2.1.1 性别分布、年龄分布、消费能力

数据来源 易观数据

从性别分布看,得到APP男性的58.73%大于女性的41.26%,男女比例有一定差距,但并不十分明显。

从年龄分布看,24岁以下的用户仅占比9.66%,而24-40岁的用户占比达到75%以上,其中36-40岁的占比最多,可以看出得到APP用户以参加工作的用户为主。

从消费能力看,中等及以上消费者占比67%,消费能力较高。

2.1.2 地域分析

数据来源 易观数据

从地域分布数据看,一线以上城市的用户占比67%,且大多数集中在成都、广州、武汉、北京、深圳等地,一般属于超一线城市及省会城市,值得注意的是广东省的用户远高于其他省份。

2.1.3 用户属性分析小结

通过以上分析可以看出:得到APP的用户主要是24-40岁(男性用户稍多)、有一定工作或管理经验、具备一定消费能力的职场人士。他们主要分布在一线城市、省会城市以及沿海城市,这些城市经济发达,创业氛围浓厚,给了这些职场或创业人士较大的学习和成长压力。

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